Vender casa en Chiclana: el “TURISTA INMOBILIARIO” es tu peor enemigo

Podrías ser que estas planeando vender tu casa en Chiclana

y con lo bonita que es, SEGURO que con un

servicio foto bien hecho, un anuncio atractivo y con el

DON DE GENTE que tienes LA VAS A VENDER EN UN PIS PAS.

Y pues MIRA, LA RAZON, QUE TENIAS: enseguida

empiezan a llegar llamadas y montones de visitas

y TODOS te dicen que es bonita, que tiene un

jardín maravilloso y que es la casa de su vida.

Claro que hombre vaya curro que es esto de vender casa

• ¡Te llaman por la mañana temprano y mientras estas comiendo

• Tienes que enseñarla a todas horas, y la mayoría de las visitas las hace por el

sábado y el domingo, ¡Pero hay!

CUANTO LE GUSTA A TODOS TU CASA

y como te alagan los miles de cumplidos que hacen

a la vivienda por su estilo y tu buen gusto por los muebles.

Pero llega el momento te das cuenta que,

a parte no tener más una vida ni tiempo por tu familia

NADIE VUELVE PARA HACER UNA OFERTA PARA TU CASA

pero SI, sigue viniendo gente a visitarla y bla bla bla bla bla bla.

A lo mejor podría interesarte, no tener que pasar por todo esto,

y lograr vender tu casa rápidamente.

Entonces invierte

5 minutos y sígueme hasta el final de este video.

Te daré unos consejos que te ayudarán a evitar

TODAS estas pérdidas de tiempo.

Hola, soy Fran, y soy asesor de la Inmobiliaria

Viviendas en Chiclana.

Vender casa en Chiclana de forma particular,

es un trabajo que te ocupará tiempo y en el cual

encontrarás todos tipos de clientes como por ejemplo

LOS TURISTA INMOBILIARIOS.

Esta categoría de cliente

NO ESTÁ LISTA para comprar casa.

En realidad,

ni saben SI quieren comprar, pero si tienen

MUCHO tiempo libre para dar vueltas,

hacer visitas y así HACERSE UNA IDEA más concreta.

Desde el momento en que alguien, empieza a pensar que,

a lo mejor, podría comprar casa, hasta que efectivamente

la compran, pueden pasar hasta TRES años y,

para una inmobiliaria, es normal tratar con estos

futuros compradores.

Pero tu non quiere sembrar

hoy para cosechar dentro de TRES años TU QUIERES VENDER AHORA.

Vamos a ver tu error está en el principio,

en la fase de calificación del cliente.

Quiero decir que tienes

que analizar, a fondo, los deseos del comprador y,

cosa TODAVÍA COSA MÁS IMPORTANTE SUS POSIBILIDADES.

Si no lo harás, seguirás enseñando la casa a

CURIOSOS Y SOÑADORES que te harán, perder, tiempo solamente.

¿Es imprescindible hacer decenas de visitas

para vender una casa?

¡NOOO!

Serán bastantes pocas

si ya en la primera llamada telefónica, harás las preguntas

correctas para averiguar si se trata de un

turista inmobiliario o un comprador realmente,

interesado y posiblemente listo para comprar.

Así que, ya está de rodeos y vamos a ver las 3 preguntas

fundamentales que le harás a tu comprador:

Primera pregunta.

¿SERÁ PRIMERA VIVIENDA

O ES SOLO PARA VERANEAR?.

Se trata de averiguar

el motivo real de la compra.

¡Deja sobre todo que tu cliente

hable y, de vez en cuando, ¡PROFUNDIZA el argumento

con otras preguntas para saber si es para vivir en una

casa más amplia o por un traslado de trabajo o

PARA HACERSE UN IDEA.

Segunda.

¿ES USTED QUE COMPRA O ES PARA UN FAMILIAR?

Identifica QUIEN ES quien de verdad DECIDE si se compra o no

y si no puede venir a visitar la casa pues quien vendrá

será solo alguien que ha venido, pues mira

.PARA HACERSE UNA IDEA.

Y tercera.

¿LA COMPRARIA EN EFECTIVO O CON HIPOTECA?

A lo mejor esta te podría parecer una pregunta un

pelín brutal pero ¿no es más brutal tener el morro

de desgastar, tu tiempo, para visitar una casa y

no tener siquiera el dinero para comprarla?,

o la posibilidad de acceder a un préstamo.

Espera espera, pues claro, es solo POR HACERSE UN IDEA!

¿Te das cuenta de cuanto es importante la

precalificación del cliente?

Hoy en día, la mayoría de los compradores están

confundidos, desorientados, asustados.

Por este motivo, si no estás seguro, de ser capaz,

primero de seleccionarlos, y luego de seguir orientarlos

para que tomen la decisión correcta, tendrás que contar

con un asesor inmobiliario PROFESIONAL

capaz de elegir SOLO LOS VERDADEROS INTERESADOS

en comprar tu casa y de hacer percibir LOS BENEFICIOS,

que tendría la compra de la vivienda, para ellos y para su familia.

La TAREA REAL de un buen consultor inmobiliario,

no es solo mostrar las cuatro paredes de una casa,

sino comprender las NECESIDADES REALES DEL CLIENTE,

para mejorar su situación a través de la compra de la propiedad.

Que tu decidas de vender casa contando

con un profesional o por tu mismo, espero que este video

te sea útil, y si te ha parecido interesante

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cada vez que publique, un nuevo, video.

Y si te ha gustado mi forma de explicarte las cosas,

pues ponme un ME GUSTA y déjame un comentario.

¡Hasta pronto desde Chiclana de la Frontera!

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