Como ocurre con una boda en la que la ceremonia es IGUAL y "la conoces", ahora debes conocer el PROTOCOLO o ROL que realiza el agente que hace de CAPTADOR, es decir que se encarga desde la LOCALIZACIÓN DE UN INMUEBLE  hasta LA RECEPCIÓN DE UN PEDIDO por correo o teléfono..

 

Por eso aquí te dejamos los PASOS a seguir para que aprendas ¡DE MEMORIA! TODOS Y CADA UNO DE ELLOS PORQUE SALTARSE UN PASO ES COMO CONOCER A ALGUIEN, PREGUNTARLE "¿Cómo te llamas?" y después decirle ¿TE QUIERES CASAR CONMIGO?(¿A que pierde todo el sentido?), pues eso ocurriría SI te saltas UN solo paso de los expuestos aquí, porque corres el riesgo de que el cliente te diga ¡NO ME CASO! ja, ja, ja...

PROTOCOLO PARA CAPTAR UN INMUEBLE.

 

1º Preparar tu zona de trabajo.

 

Empieza en un punto PREFIJADO y termina en otro punto PREFIJADO:

 

A) Si eres agente, el gerente de la agencia te habrá dicho cual es tu zona exáctamente.

 

B) Si eres gerente la zona la elijes tú mismo dentro de tu provincia y ahora sabes que para prepar tu zona de trabajo accede al curso

ZONA DE TRABAJO DE AGENCIA INMOBILIARIA.

ZONA DE TRABAJO PARA AGENTES INMOBILIARIOS.

VALORACIONES  INMOBILIARIAS. (CALCULAR PRECIO MEDIO DE INMUEBLES).

COMPETENCIA INMOBILIARIA.

 

Quiero decirte que si NO elijes una zona de trabajo, no averiguas los precios medios de los inmuebles, no averiguas quienes son tus competidores directos, no creas un MAPA de tu zona para tus agentes, ACTUALES o FUTUROS, y ¡que esté bien definido todo desde un principio! ¡FRACASARÁS!

2º Preparar tus objetivos.

 

Todo lo que es "medible" también es "analizable" y por supuesto... ¡MEJORABLE!.

Si no realizas el nº de tareas diario estipulado en este módulo, ¡ OTRO LO HARÁ !, tú te irás y él se quedará ¡GANANDO DINERO!

(Él pagará sus facturas y tú echarás la culpa a la Marca, al sistema, al mercado, al gerente, a la central, etc... ¡A TODOS MENOS AL QUE LA TIENE!

 

Realmente SI UNA PERSONA SIGUE EL MANUAL DE INSTRUCCIONES ¡EL MÉTODO FUNCIONA!, ya que SI OTROS HAN LOGRADO GANAR DINERO SEMANALMENTE en el sector de servicios ¿PORQUÉ TÚ NO LO VAS A HACER?.

 

Por ese motivo:

A) Si eres agente los objetivos te los comunicará tu gerente que pueden ser perfectamente los que verás en esta imagen. OBJETIVOS INMOBILIARIOS.

 

B) Si eres gerente de una agencia. Sigue el manual de instrucciones que verás accediendo al curso PLAN DE NEGOCIO INMOBILIARIO.

 

3º Preparar tu material.

Para proveerte de material de trabajo lo puedes hacer en tu localidad o utilizando los módulos preparados para proveerte todo lo necesario.

 

Lo mejor es que captes pisos de alquiler porque ganarás dinero más rápido y cogerás experiencia. VER VÍDEO CON LOS MOTIVOS LÓGICOS.

 

Para captar pisos necesitarás:

 

a) Ordenador. (Sobremesa o portátil) VER ORDENADORES BARATOS.

b) Conexión a Internet.VER COMPARADOR DE TARIFAS TELEFÓNICAS (Si NO es así, deberás ampliar tu contrato de internet) Aquí podrás hacerlo.

c) Acceso al programa de gestión. VER PROGRAMA INMOBILIARIO.

  Para aprender a manejar este programa para la gestión de tu inmobiliaria tienes que realizar estos faciles y rápidos cursos.

           A) VER MANEJO DE LA INTERFAZ DEL PROGRAMA.

           B) VER MANEJO DE LOS MÓDULOS PARA UN USUARIO PRINCIPAL O GERENTE DE UNA AGENCIA

 

d)  Acceso al correo de la marca blanca de servicios en general.

Tienes que realizar el curso de:

    A)  VER CORREO INMOBILIARIO.

    B)  VER CALENDARIO INMOBILIARIO.

 

e)   Línea de teléfono con tarifa plana. VER OMPARADOR DE TARIFAS MÓVIL, FIJA E INTERNET.

f)   Teléfono móvil. VER TELÉFONOS MÓVILES  BARATOS

g)  Batería supletoria. (No te puedes quedar sin batería ¡NUNCA!).VER BATERÍAS DE MÓVILES BARATAS.

h)  Sistema para enviar SMS automáticamente. VER ENVÍO DE SMS GRATIS

i)   Tarjetas de visita. VER TARJETAS DE VISITAS PARA INMOBILIARIAS

j)   Ejemplares del "contrato de servicios".VER DOCUMENTACIÓN INMOBILIARIA

k)  Ejemplar de los Guiones para captar un propietario por teléfono. VER GUIONES INMOBILIARIOS

l)   Dossier de ayuda para la captación de pisos en alquiler. (Con él realizarás presentaciones en persona enseñando diapositivas). VER DOSSIERES INMOBILIARIOS

ll)  Panfletos para entregar al propietario tras la presentación de la captación. VER PANFLETOS INMOBILIARIOS

m) Bolígrafos para anotar, regla para hacer bien planos de las, viviendas, folios, clips, grapadora, grapas y maletín para llevar todo el material. .

VER MATERIAL DE OFICINA BARATO

n)  Fotocopias de tu DNI para cuando tengas que recoger llaves que te ayude a generar CONFIANZA. 

ñ)  Web que incluya secciones, textos y vídeos que te permitan reforzar tu trabajo de captación. VER WEB INMOBILIARIA.

VER SECCIÓN SERVICIOS PARA OFRECER A LOS PROPIETARIOS ARRENDADORES.

o)También el "vestuario" es importante. Visita esta sección y lo comprenderás VER VESTUARIO INMOBILIARIO

p) Elige tus honorarios por los servicios que ofrecerás, vistando esta sección podrás elegir tu fórmula ideal. VER HONORARIOS INMOBILIARIOS

q)  Ahora visualiza este manual de alquiler. VER MANUALES INMOBILIARIOS

q) Visualiza este efectivo CURSOS INMOBILIARIOS.

 

4º Aprende a LOCALIZAR INMUEBLES.

 

a) ¿Cómo buscar "a mano" anuncios de particulares que alquilan en páginas web de anuncios (portales)?. 

 

 

Este vídeo CURSO DE LOCALIZACIÓN DE INMUEBLES DE ALQUILER te enseñará a LOCALIZAR INMUEBLES ¡CON CRITERIO!

 

 

¿Cómo buscar un anuncio de particular y el teléfono del propietario que alquila en los principales portales de anuncios?

 

b) ¿Cómo buscar "a máquina" anuncios de particulares que alquilan en páginas web de anuncios (portales)?.

VER BUSCADOR DE PARTICULARES

 

 

 

 

 

5º Aprende a pre-captar.

 

PRECAPTAR es "almacenar en el programa de gestión los datos de un propietario, de la propiedad y las fotografías (sin marcas de agua del portal).

 

¿Para qué sirve PRE-CAPTAR?

 

a) Para NO llamar DOS VECES al mismo propietario con el que YA CONTACTASTE.

Imagina que LO CAPTASTE y te ¡ATREVES A LLAMARLO DE NUEVO! ¿Qué crees que pensará?

Para esto deberás de introducir el / los números de teléfono en la celda dentro del programa adecuada para tal fin y pulsar la tecla enter.

Entonces aparecerá un mensaje con información relevante e ¡IMPORTANTE!

 

b) Para que el programa de gestión quite automáticamente las marcas de agua de fotos que cargues en la ficha, (Copiadas en portales de donde las "sacarás").

c) Para saber si lo tiene CAPTADO otro agente de tu agencia. (Si eres agente colaborador y hay más agentes viene de maravilla para no pisar a otro ni que te "pisen" a ti.

 

d) Para saber el precio medio de un inmueble en tu zona.

Es decir.

Si almacenas los inmuebles precaptados a los que después llamarás para intentar CAPTAR.

Conseguirás "testigos" que el programa usará para calcularte el precio medio en relación a características iguales entre inmuebles distintos.

Ejemplo.

 

Si tu encuentras 4 pisos de 3 habitaciones, 1 baño, comedor y cocina, con ascensor y amueblado en la MISMA ZONA.

Podrás deducir que el promedio del precio (PRECIO 1 + PRECIO 2 + PRECIO 3 + PRECIO 4 / DIVIDIDO ENTRE 4) y eso me da un ¡ARMA!

 

Porque:

 

a) Sabrás ANTES de llamar al propietario SI ES UN "PISO BARATO" o NO.

 

b) Te permitirá llamar ANTES a los propietarios que alquilan BARATO o que alquilan en el precio MEDIO de la zona.

 

c) Te permitirá ELEGIR ANTES si llamar o NO MALGASTAR TIEMPO Y DINERO para captar un inmueble que está fuera de mercado.

 

d)  Si almacenas Datos de propietarios, del piso y fotos. CUANDO PASE EL TIEMPO YA TENDRÁS SUS DATOS PARA VOLVER A REALIZAR LA "RONDA DE CAPTACIÓN", PERO ESTA VEZ TE ADELANTARÁS AL COMPETIDOR QUE ¡NO LOS GUARDÓ! Y TENDRÁS LISTADOS "FRESCOS" DE PROPIETARIOS QUE ¡RETIRARON SU ANUNCIO PORQUE ALQUILARON, PERO QUE SI LES LLAMAS PERIÓDICAMENTE TE ENTERARÁS SI EL PISO HA QUEDADO LIBRE ANTES DE QUE VUELVA A PUBLICAR EL ANUNCIO CON LO CUAL "DARÁS UN PASO DE GIGANTE" FRENTE A TU COMPETIDOR Y TENDRÁS ALGO MUY IMPORTANTE QUE LA COMPETENCIA NO TIENE ¡Base de datos PROPIA generada DÍA a DÍA por ti!

Y ¡NO SABES EL VALOR QUE TIENE ESTO! PORQUE UNA VEZ LA TIENES CON TAN SOLO ENVIAR UNA ALERTA POR EMAIL A ESOS PROPIETARIOS TE RESPONDERÁN MUCHOS QUE SI QUE:

 

A) Quieren pagar media o una mensualidad por que le alquiles el piso.

B) Te aportarán referidos porque aunque tengan su piso OCUPADO, como ¡VEN EL SEGUIMIENTO! después se acordarán de ti y te recomendarán.

 

ACLARACIÓN:

 

NO SE ALQUILARÁ EN TU AGENCIA UN INMUEBLE FUERDA DE PRECIO DE MERCADO NI EN EL PRECIO MEDIO DE MERCADO. (Solo baratos).

¡SOLO ALQUILARÁS LOS QUE ESTÁN DEBAJO DEL PRECIO MEDIO Y GENERAN UNA OPORTUNIDAD AL CLIENTE!

¿PORQUÉ CREES QUE UN INQUILINO ABONA HONORARIOS? 

¡PORQUE SI PAGA DIRECTO A UN PARTICULAR PAGA UN PRECIO DE ALQUILER NO NEGOCIADO! (CONTIGO ESPERA QUE SE LO REBAJES).

¡PERO POR SUPUESTO QUE EL CLIENTE VE QUE PAGA UN PRECIO DE ALQUILER BARATO, ( Y QUE AHORRA DURANTE AÑOS)! PUES ¡CLARO QUE EL CLIENTE QUIERE PAGAR! PORQUE ES UN PAGO DE UNA SOLA VEZ, (EL EQUIVALENTE A UNA MENSUALIDAD DE ALQUILER + IVA)

 

Por lo que si quieres que se alquilen los inmuebles que captas NO SOLO TIENES QUE CAPTAR, SINO QUE TAMBIÉN TIENES QUE NEGOCIAR Y REBAJAR EL PRECIO HASTA CONSEGUIR QUE ESTÉ POR DEBAJO DEL PRECIO MEDIO. ¡QUE SEA BARATOOOOOOO! (No te olvides).

 

Por lo que te anticipo.

 

A) Si en tu zona de trabajo HOY no encuentras más inmuebles para captar INVIERTE TIEMPO EN REBAJAR PRECIOS A LOS QUE TIENES.

B) Si NO incluyes el precio medio en cada ficha de inmueble dentro del programa ¡INCUMPLES TU TRABAJO Y CORRES PELIGRO DE FRACASAR!

C) Si NO PRE - CAPTAS, (almacenas datos del propietario, datos del inmueble y fotos en el programa) ¡PIERDES TIEMPO Y NO AL REVÉS!

 

e) Y algo MUY IMPORTANTE.

 

Los portales OCULTAN el mail del anuncio que ha puesto el propietario para evitar SPAM (envíos masivos de publicidad por mail).

 

PERO TE EXPLICO UN TRUCO:

 

YA QUE LOCALIZAS LA PÁGINA WEB DONDE ESTÁ COLGADO EL ANUNCIO.

Y EN EL ANUNCIO YA TE ANTICIPO QUE LEERÁS DATOS DEL INMUEBLE, VERÁS ALGUNAS FOTOS, EL NOMBRE, EL TELÉFONO DEL PROPIETARIO Y ¡TACHÁN! ¿Adivina?

El formulario para escribirle al propietario como CLIENTE interesado en alquilar su inmueble. (ES LÓGICO, PORQUE EN INTERNET, EL FORMULARIO DE CONTACTO ES EL MEDIO MÁS USADO PARA "CAMUFLAR EL CORREO DEL QUE RECIBE" PERO QUE EL QUE "QUIERA" CONTACTE CON EL QUE RECIBE, SIMPLEMENTE TIENE QUE ¡RELLENARLO!

 

Y si ¡TÚ LO RELLENAS! CON ESTE TEXTO:

 

Título.

 

PISO EN ALQUILER. (lo que hará que él crea que eres un INTERESADO PARTICULAR CUANDO ABRA SU CORREO Y LEA EL TÍTULO).

 

Descripción del mensaje:

Hola (si quieres "entretenerte y hacerlo de fábula pues deberías de escribir en cada texto el NOMBRE EXACTO DEL PROPIETARI@.

 

Mi nombre es (TU NOMBRE) y NO QUIERO VENDERLE NADA.

He visto que alquila su vivienda, pero como sabrá le contactarán más agencias que particulares prácticamente.

El motivo es que las agencias PAGAN posiciones priviligiadas para destacar sus anuncios y lógicamente reciben ellas los clientes particulares interesados en alquilar en lugar de ustedes, los propietarios.

 

Lejos de molestarle le dejo enlace para que conozca al director de nuestra marca MERCA SERVICE.

 

Verá que NO somos una agencia tradicional, ya que contactando con nuestra AGENCIA accederá a muchos servicios.

 

Entre ellos le comento DOS que le pueden ayudar a alquilar su inmueble.

 

1º PUBLICIDAD EN más de 100 PORTALES PARA SU IMUEBLE (SI NO QUIERE AGENCIAS Y QUIERE ALQUILAR DE PARTICULAR ES LA MEJOR OPCIÓN) El coste son10 € a la semana o 25 € si contrata la publicidad durante 1 mes.

 

Aclaración:

De esos 10 € semanales o 25 € mensuales ¡COBRAS LA PARTE QUE HAS PACTADO CON EL GERENTE DE TU AGENCIA!.

Restando el 50 % para la herramienta publicadora quedarán 5 € semanales o 12 € mensuales.

¡Y DE AHÍ TÚ COBRAS! (imagina que rellenas 40 formularios DIARIOS y de ahí vendes 10 (un 25%) pues si de los 5 € cobras la mitad son 2.5 € de beneficio por venta.

Que por 10 ventas (O más) de este producto te hacen ganar 10 € diarios y mientras renueve el cliente SIGUES COBRANDO.

Y si paga 12,5 € te corresponde a ti la mitad y la otra mitad para tu gerente, pues ¡SACA TUS NÚMEROS!.

 

Le aseguramos que su anuncio saldrá en este listado de portales:  (aquí pones el enlace a la sección de tu web donde aparece el listado de portales).

 

y que CONTACTARÁN CON USTED muchos particulares.

 

2º SERVICIOS.(SI QUIERE QUE UN ASESOR INMOBILIARIO LE ALQUILE SU VIVIENDA RÁPIDAMENTE, PERO CON GARANTÍAS. (Inquilinos solventes)

Y le envías enlace a la sección de tu web en la que sale el vídeo con el director de Merca Service que "se deja el alma" en la presentación del servicio.

 

Añades al mail:

 

A diferencia del resto, considero que el trato personal es algo que se está olvidando con tanto Internet y tanta tecnologia ¿no cree?

Por eso, le llamaré por teléfono para pedirle una cita en el inmueble que alquila que durará 15 minutos exactos.

¡si es que no me quiere llamar antes usted! porque lo que le dejo mi teléfono 691 109 179 y es que si me llama antes del día ( Y PONES LA FECHA DEL DIA SIGUIENTE) disfrutará de una promoción y recibirá un descuento en los servicios muy importante.

 

Y para terminar, le daré mi opinión profesional:

 

HAY MUCHOS PROPIETARIOS ANUNCIANDO SU VIVIENDA EN EL/LOS MISMOS PORTALES QUE USTED.

HAY POCOS INQUILINOS SOLVENTES Y SOLO LOS QUE TIENEN POSICIONAMIENTO DE PAGO EN LOS PORTALES LOS CONSIGUEN.

 

y mi opinión personal.

 

Puede que Ud. ya colabore con agencias inmobiliarias que han contactado antes o la de su barrio.

Y que esté "un poco har@" de recibir publicidad por correo.

 

Pero le confesaré que YO como cliente, (porque soy profesional en mi trabajo pero cliente y comprador como Ud. de comida, ropa, servicios, etc...

 

Y todas las empresas me dicen LO MISMO. 

 

¡Mi servicio es mejor que el de mis competidores!

 

y mire.

 

Yo no quiero que sea mejor o peor.

 

Lo que quiero es que el sevicio SEA PARA MI y me ayude a solucionar un problema.

 

Y lo crea o no, vaya bien económicamente o no, el alquilar por particular HOY es un riesgo con la morosidad que existe y nosotros elegimos y analizamos la solvencia del cliente ¡Y DE LA EMPRESA QUE LE PAGA LA NÓMINA AL CLIENTE! (No sea que ni el cliente sepa que está en suspensión de pagos).

Y si me da la oportunidad de conocerme en PERSONA, solo 15 minutos ¡INCLUSO GRABARÉ EN VÍDEO SU INMUEBLE Y EL ENVIARÉ CONDIONES, PRECIO, FOTOS Y EL VÍDEO A TODA MI ACTUAL CARTERA DE CLIENTES QUE HAN PASADO EL FILTRO DE SOLVENCIA! (que no es que sean muchos, porque curiosos y PARADOS tengo para aburrir, pero parejitas decentes con trabajo, estudiantes, funcionarios abundan menos porque ese perfil de cliente COMPRA en lugar de alquilar aprovechando la caida de precios de venta derivado de la crisis.

 

Le recuerdo.

 

Que me disculpe por la molestia porque tal vez no haya sigo el modo adecuado ya que por este canal Ud. PENSABA que yo era un particular.

Pero me preocupa Ud. como persona antes que como cliente ya que el desconocimiento del mercado (porque UD. comprende de su oficio pero no de otros), es lo que hace que propietarios como UD. solo alquilan de particular y ¡TIENEN MUCHOS PROBLEMAS! y como profesional quisiera ayudarle, tenderle mi mano y estar a su servicio para poder hacerlo ahora que necesita alquilar pero en el futuro en cualquier otro servicio que pueda ofrecerle y que seguro que le interesará por precio y calidad.

 

Muchas gracias por su tiempo si ha leido hasta aquí.

 

(FIN DEL EMAIL) Si quieres descargarte el texto LIMPIO a falta de cambiar tu nombre y enlaces a TU web pulsa aquí.

 

Pues una vez tengas confeccionado el tuyo y PERSONALIZADO, (quédate con lo positivo y "quita o añade" lo que consideres al mail que para eso es tuyo y lo envías TÚ, pues lo dicho UNA VEZ TENGAS UN MAIL "MATRÍZ" O EL TEXTO GUARDADO EN UN WORD PODRÁS "COPIAR" Y PEGAR EN CADA FORMULARIO QUE ABRAS CUANDO LOCALICES UN NUEVO ANUNCIO PARA PRE-CAPTAR.

 

6º Aprende a captar inmuebles. (Por teléfono y en persona).

 

Recuerda que YA DEBES DE HABER HECHO el curso de captación inmobiliaria.

 

(Si no lo has hecho pulsa aquí para realizar el CURSO DE ALQUILER)

 

Ahora ¡vamos a por ello!

 

Captar es conseguir que el propietario de un inmueble te autorice a representarle y gestionar el alquiler de su vivienda.

 

Y digo bien  ¡VIVIENDA!

 

Porque los inmuebles que se alquilan son VIVIENDAS ASI, que NO captes, GARAJES, TRASTEROS, LOCALES, OFICINAS, TERRENOS NI NADA QUE NI VIVIENDAS SIN ALTA DE LUZ/AGUA/GAS PORQUE ¡NO SE ALQUILAN "MUCHO"! Y TE HARÁN PERDER TIEMPO Y DINERO.

 

No digo que con el tiempo no aprendas en OTRO curso ESPECIAL como alquilar inmuebles distintos de VIVIENDAS pero ¡AHORA CÉNTRATE EN ESO!

 

¿Cual es el "perfil ideal de propietario" que alquila? (Profesionalmente hablando).

 

a) Aquel que te pague.

b) Aquel que trabaje SOLO contigo.

c) Aquel que te deje un juego de llaves para mostrar SIN ÉL la vivienda.

d) Aquel que SOLO solicite UN mes de FIANZA.

e) Aquel que te firme el contrato de servicios.

f) Aquel que regale el primer mes de alquiler. Como reclamo para atraer clientes/inquilinos solventes.

 

¡ES FUNDAMENTAL! QUE TENGAS MUY PRESENTE QUE SI NO TIENES EL CONTRATO DE SERVICIOS FIRMADO PUEDE OCURRIRTE ESTO:

 

a) Que te de una palabra de que alquila en 450 € el inmueble, lo enseñes y cuando tengas una oferta en 450 € (que es lo que te "dijo"), pues te diga que NO dijo eso ¡QUE ERES TÚ EL QUE TE EQUIVOCAS! y que por 450 € AHORA no lo alquila, que ¡POR 550 € al mes SI! ¿Y ahora qué le dices a tu cliente inquilino? ¿Que eres un "mal" profesional o un "confiado"? ¡NO MERECE LA PENA TRABAJAR CON PERSONAS QUE NO QUIEREN FIRMARTE NADA!

O son desconfiadas, o hiciste una "mala" presentación, o simplemente NO TE VAN A CUMPLIR SU PALABRA Y POR ESO NO TE FIRMAN EL CONTRATO.

 

Trabaja SOLO con propietarios que tienen ¡NECESIDAD Y URGENCIA!.

 

Te dejo un enlace a un vídeo con las DIEZ CLAVES PARA TRIUNFAR EN EL SECTOR INMOBILIARIO.

 

 

 

Entonces te daré un "TRUCO" para encontrar a estos propietarios que han publicado su anuncio en Internet y "por lo que sea" NO han alquilado su vivienda.

 

Mira... ¡TODOS LOS COMPETIDORES LOCALIZAN PISOS COMO VAS A HACER TÚ! (No creas que esto es exclusivo para ti), 

 

Lo hacen así.

 

Abren por la mañana todos los portales "habidos y por haber" para encontrar propietarios PARTICULARES que anuncian en la página web que alquilan su inmueble.

Lo que hacen es filtrar por fecha de publicación y SI HOY ES MARTES BUSCO LOS PISOS DEL MARTES, PORQUE LOS DE AYER LUNES YA LOS BUSQUÉ Y ANOTÉ LOS TELÉFONOS Y DATOS DE LOS ANUNCIOS EN EL PROGRAMA.

 

Y HASTA AQUÍ ¡TÚ TAMBIÉN TIENES QUE HACER LO MISMO! porque el que "más temprano se levanta" ¡ANTES OBTIENE EL TELÉFONO! Y ANTES LLAMA PARA QUEDAR CON EL PROPIETARIO Y CAPTAR EL PISO EN PERSONA, REALIZAR FOTOS, PUBLICARLO EN INTERNET Y CONSEGUIR CLIENTES QUE "QUIERAN ALQUILAR ESE PISO EN CONCRETO".

 

Además buscan por la calle cada día CARTELES PUESTOS EN LAS VENTANAS TIPO "PARTICULAR ALQUILA" Y DE AHÍ OBTIENEN MÁS TELÉFONOS.

Con lo cual NO dudes que TÚ TIENES QUE HACER LO MISMO.

 

PERO el competidor PARA AHÍ.

 

¡Y TÚ NO!

 

Porque si BUSCAS ANUNCIOS DE HACE 2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12 SEMANAS / MESES , (QUE LOS HAY), LO QUE TE ENCUENTRAS ES:

 

a) POR SUPUESTO PROPIETARIOS QUE TIENEN LA VIVIENDA ALQUILADA PERO QUE NO SUPIERON, QUISIERON O SE ACORDARON DE DAR DE BAJA EL ANUNCIO QUE EN SU DÍA PUSIERON Y POR ESO SIGUE PUBLICADO EN EL PORTAL Y COMO VES SU TELÉFONO PUES LES PUEDES LLAMAR Y ENTERARTE.

 

b) ¡A MUCHOS DE LOS PROPIETARIOS QUE DEJARON SU ANUNCIO PUESTO ¡HACE MUCHO TIEMPO! 

 

¡AHÍ ESTÁ EL TRUCO! ¡A MUCHOS DE LOS PROPIETARIOS QUE DEJARON SU ANUNCIO PUESTO Y QUE ALQUILARON SE LES HA VUELTO A QUEDAR LA VIVIENDA LIBRE Y SOLO TÚ TE HAS ENTERADO!

 

Con lo que supone el TENER UN PISO TÚ QUE NO TENGAN TUS COMPETIDORES.

 

Y eso es CLAVE para:

 

A) Recuerda que ALMACENAR datos es, ¡LA MITAD DE TU TRABAJO!, por lo que precaptar anuncios publicados hace 3, 6 y 12 meses te permite GUARDAR los teléfonos y correos electrónicos (SI LO SUPISTE PEDIR Y OBTENER) y eso te vuelvo a recordar que TE VA A AYUDAR A CAPTAR "MASIVAMENTE" O ¡MEJOR! QUE SEAN LOS PROPIETARIOS QUE TRAS RECIBIR EL MAIL DE PROMOCIÓN Y EXPLICACIÓN DE SERVICIOS HARÁ ¡QUE TE LLAMEN ELLOS A TI! Y CRÉEME SI ELLOS TE LLAMAN ¡PAGAN!

 

B) Aprender a manejarte MEJOR que ellos a la hora de navegar y realizar tareas de investigación en los portales.

 

¿Cómo captar un inmueble por teléfono?

 

Normalmente por teléfono NO conseguirás que te pague el propietario, ni tampoco las llaves, ni mucho menos la exclusiva.

Pero te servirá para "romper" el hielo y "coger" soltura para realizar futuras captaciones en PERSONA.

 

Por lo que debes COMPRENDER que "lo ideal" es trabajar con CONTRATO DE SERVICIOS FIRMADO.

 

PERO.

 

Que comprendemos "el corte" que te pueda dar al principio, por lo que DEBES superar la "vergüenza" y llamando por teléfono lo conseguirás ya que al coger práctica verás que NO es tan difícil.

 

ADEMÁS.

 

Los nº son muy claros.

 

De 10 nuevos teléfonos que localices 9 te dirán que NO quieren saber nada de PAGAR, 2 te dirán que SIN FIRMAR, que solo "de palabra" y SOLO UN@

te regalará el tiempo para que visites la vivienda SIN LLEVARLE UN CLIENTE, porque otros te dirán ¡CUANDO ME TRAIGAS UN CLIENTE ENCONTES TE ENSEÑO LA CASA A TÍ Y AL QUE ME TRAES, (matando dos pájaros de un tiro) y claro, TAMPOCO PODRÁS GRABAR UN VÍDEO QUE ES LO QUE MARCARÁ LA DIFERENCIA DE TU SERVICIO COMPARADO CON EL SERVICIO DE OTRAS AGENCIAS YA QUE ELLAS NO GRABAN VÍDEO NI SE LO ENVÍAN A SUS CLIENTES PERO TÚ SI, POR LO QUE DESDE LUEGO LO QUE CONSIGUES ADEMÁS DE UN VALOR DIFERENCIATIVO ES AUMENTAR EL Nº DE VISITAS PARA EL "VISITADOR".

 

¡ANÍMATE! porque estoy SEGURO de que sacarás tus números y serás capaz de conseguir un buen promedio de captacions al DÍA.

 

PASOS PARA CAPTAR UN INMUEBLE.

 

Preparación del espacio de trabajo. (Programa de gestión abierto, abres MIS INMUEBLES y buscas por el fitro de PRECAPTADOS y señalas la fecha de hoy,

 

Ten el teléfono móvil preparado y ¡CON BATERÍA!, porque ¡QUEDARTE SIN BATERÍA A MITAD DE UNA CONVERSACIÓN ES DE "NOVATOS"!

 

Introducción del nº de teléfono localizado (proviniente del anuncio), en el programa de gestión, porque te dará información (SI LO TIENES CAPTADO YA).

 

Como HAS precaptado, ya tendrás la mayoría de datos del anuncio que has obtenido del portal por lo que tienes que llamar y si te coge el teléfono el propietario ABRIR LA FICHA y prepararte para completar datos. POR LO QUE VES BUSCANDO LA OPCIÓN "MANOS LIBRES EN TU MÓVIL" PARA TENER LAS DOS MANOS LIBRES PARA "TECLEAR".

 

LLamas y NO te lo cogen. ¡PUES PASAS A LA FICHA SIGUIENTE!

LLamas y SI te lo cogen. ¡PUES USAS EL GUIÓN QUE HAS CONFECCIONADO O UTILIZAS ALGUNO DE LOS QUE OBTIENES DE GUIONES INMOBILIARIOS que verás al entrar dentro de tu programa. 

 

En este módulo. Ver los 3 guiones para captar inmuebles de alquiler.

 

7º ¿Cómo publicar un inmueble?

 

Si dice SI. completas los datos de la ficha SIN DEJARTE NI UNO SOLO (Una ficha en la que le FALTE UN SOLO DATO) es porque O NO SE LO HAS PREGUNTADO AL PROPIETARIO porque NO te has atrevido con lo cual DEBES DE PLANTEARTE ABANDONAR EL TRABAJO O ATREVERTE, o es que se te ha olvidado y CLARO ¡A LA HORA DE COBRAR! NO QUERRÁS QUE A "NADIE" SE LE OLVIDE, ¡ASÍ QUE PRESTA ATENCIÓN!

 

Recuerda que hay UNA CELDA OBSERVACIONES con 20 preguntas que es OBLIGATORIO que le hagas al propietario porque SINO LA FICHA ESTÁ INCOMPLETA, ¡Y TE AVISO QUE LA CENTRAL POR EL CUIDADO DE LA MARCA Y POR CONTROLAR LA CALIDAD Y EL CUMPLIMIENTO DE LA NORMATIVA INTERNA TIENE UN "ROBOT" QUE COMPRUEBA SI RELLENAS LA FICHA ENTERA O SI TUS ANUNCIOS SON DE BAJA CALIDAD.

Si eres agente se lo notificamos al gerente de tu agencia y si eres el gerente ¡TE AYUDAMOS A CONSEGUIR QUE RELLENES TODOS LOS DATOS!

 

Respecto a las fotografías

 

 

 

 

 

¡COMO HAS PRECAPTADO ANTES!

Significa que ya almacenaste los DATOS DEL PROPIETARIO, DESCRIPCCION Y TAMBIÉN LAS FOTOGRAFÍAS (Por lo que el módulo www.fotosinmobiliarias.com que incluye el programa de gestión YA habrá eliminadado las marcas de agua).

 

De todas las maneras tendrás que aprender:

CÓMO DECARGAR LAS FOTOGRAFÍAS DE LOS ANUNCIOS PUBLICADOS EN PÁGINAS WEB (PORTALES).

Y es aconsejable que realices el CURSO DE EDICIÓN DE IMÁGENES para que aprendas "trucos" que te va a venir de maravilla para trabajar.

 

¿Cómo publicar un inmueble REAL en el programa de gestión? Realiza el CURSO "CATÁLOGO DE CLIENTES" ¡Dar de alta propietario y piso!

 

Entonces qué es lo que tienes que hacer para captar. SI HAS PRECAPTADO ANTES.

 

Pues conseguir que el propietario te diga que SI que te deja gestionar su vivienda de alquiler completar TODA LA FICHA SIN OLVIDARTE DE NADA.

Cambiar el estado de PRECAPTADO a CAPTADO.

Guardar la ficha del inmueble.

Enviar la carta de servicios contratados que envía www.correoinmobiliario.com con solo pulsar un botón del programa.

 

¿Qué ocurre si NO has PRECAPTADO antes?

 

¡NO PASA NADA!

 

Fracasarás por no seguir las instrucciones.

 

Te marcharás diciendo que MERCA SERVICE no funciona.

 

Y con el tiempo otr@ PRECAPTARÁ y le funcionará el sistema.

 

¡NO TE PREOCUPES QUE PASAR NO PASA NADA!

 

¡¡¡PUES CLARO QUE PASA!!!!

 

Pero si por EXCEPCIÓN, por FUERZA MAYOR o porque el potencial cliente es un REFERIDO de un conocido o de un cliente YA HECHO que te ha recomendado pues.

 

RECUERDA INTRODUCIR EL TELEFONO (QUE COMO MÍNIMO TENDRÁS) EN LA CELDA DE FILTRO DE TELÉFONO Y PULSAR ENTER.

 

Porque así sabrás si YA LO TIENES CAPTADO, O SI LE LLAMASTE POR LO QUE SEA PERO TE DIJO QUE NO QUERÍA SABER NADA Y EVITAS MOLESTAR AL CLIENTE.

 

En el caso de que NO tengas más que el nº de teléfono, pues tendrás que visitar el piso para hacerle fotos, vídeos y tendrás que entrevistar al propietario o representante del propietario (marido, mujer, hijo, hija, primo, prima o el "espíritu santo") para obtener TODOS los datos que introducir después en el programa.

 

PARA QUE NO SE TE OLVIDE NADA.

¿Cómo es el contrato de servicios que te tiene que firmar el propietario? DESCARGA EL MODELO DE CONTRATO DE SERVICIOS

El contrato de servicios TIENE 2 PÁGINAS.

La 1ª es la que se usa para exponer y pactar los servicios.

La 2ª es un "clon" impreso de la ficha de inmueble del programa que ¡VERÁS QUE VISUALMENTE ES IGUAL! y esto lo hemos hecho para que rellenes la ficha del inmueble "EN PAPEL" y luego la "pases a limpio en el programa" (transcripción de datos).

 

Objeciones que te podrán decir los propietarios cuando captas por teléfono:

 

OBJECIÓN 1.

Terminas de hacer la presentación y te dice ¡NO ME INTERESA!

Entonces SOLO te queda pedirle disculpas por la molestia, CONSEGUIR su correo electrónico y decirle que le llamarás dentro de 15 días para ver si HA alquilado el inmueble, (por si cambia de opinión).

 

OBJECIÓN 2.

Te dice esta frase SI TENGO QUE PAGAR ALGO ¡NO ME INTERESA! GRACIAS.

Entonces te alegras porque LE HAS CAZADO.

Contesta con este pregunta.

Entonces entiendo que si le ofrezco los servicios de manera gratuita me dejaría gestionar el alquiler de su inmueble y le explicas que tienes un servicio VIP (de pago) y otro servicio ORO (gratuito) y "pa dentro".

 

OBJECIÓN 3.

Te dice que YA LO TIENEN CON OTRA AGENCIA ¡QUE NO LES INTERESA!

¡Perfecto!

Esa es la mejor de las objeciones porque SIGNIFICA QUE YA TRABAJA CON UN PROFESIONAL.

Entonces le dices que te de el correo y que le envías una tabla comparativa y que por la tarde o mañana en la mañana le llamas.

Después le envías el mail con enlace a tu web en el que verá la sección que compara los servicios MERCA SERVICE VS "OTROS".

Después le envías un SMS diciendole que visite la web e incluyes el enlace y que también lo tiene en su correo.

YA TIENE LA COMPARATIVA.

Le llamas en fecha y hora pactados y le convences de que tenerlo en dos o más agencias es mejor si una de ellas es MERCA SERVICE que tiene claro lo que necesita el cliente, rapidez, solvencia, sinceridad e informe periódico con lo que se ha realizado en materia de gestiones con su inmueble.

 

OBJECIÓN 4.

Cualquier otra.

 

Mira, VOY A SERTE SINCERO.

 

Si llamas a 10 personas nuevas cada día y les dices, NO TE COBRO NADA POR EL SERVICIO, PUEDES ALQUILAR DE PARTICULAR O CON OTRAS AGENCIAS, NO ME TIENES QUE FIRMAR NADA Y QUE PUBLICARÁS SU INMUEBLE EN MUCHOS PORTALES ASUMIENDO EL COSTE ADEMÁS DE QUE ENVIARÁS ALERTA VÍA MAIL Y SMS A TU CARTERA DE ACTUALES CLIENTES QUE YA TIENES.

 

Pocas objeciones HAY MÁS de las 3 que te he expuesto aquí.

 

O no consigues 10 nuevos teléfonos diarios.

No precaptas.

No llamas.

Llamas, pero no cierras el trato y NO haces un seguimiento semanal / quincenal (que otro SI lo hará y conseguirá su objetivo).

O te cortas cuando llamas y te cogen el teléfono.

 

¡NO es que el método NO funcione, eso es que TÚ NO SIGUES EL MÉTODO! ¿Cómo vas a decir que el coche NO arranca si NO TE HAS SUBIDO EN ÉL?

 

Atrévete a viajar por el oficio más rentable actualmente que es el de AGENTE INMOBILIARIO (ALQUILADOR DE PISOS).

 

Porque NADIE VIVE DEBAJO DE UN PUENTE, (de momento), LOS PROPIETARIOS PARTICULARES NO TIENEN POSICIONAMIENTO EN LOS PORTALES POR LO QUE LOS INQUILINOS NO VEN SUS ANUNCIOS PERO SI VERÁN LOS TUYOS PORQUE ESTARÁN POSICIONADOS.

 

8º ¿Cómo "cartelear" en las fachadas de los edificios de tu zona para aumentar el nº de llamadas/clientes ?

 

Poner carteles ¡TODOS LOS DÍAS! en las fachadas (¡¡¡SOLO EN LAS FACHADAS, NO EN CABINAS, FAROLAS O PARADAS DE AUTOBÚS PORQUE ESTÁ PROHIBIDO!!!) te aportará ¡CLIENTES NUEVOS TODOS LOS DÍAS! El nº de carteles MÍNIMO A PEGAR POR DÍA ES DE 50 ¡NO SIRVE DE NADA QUE PEGUES 250 CARTELES UN SOLO DÍA PORQUE ESO ¡NO FUNCIONA!, lo que si que funciona es PEGAR DE 50 A 100 CARTELES A DIARIO.

 

Si no pegas carteles ¡VES PENSANDO EN CAMBIAR DE OFICIO! porque LA PUBLICIDAD EN INTERNET ES UN COMPLEMENTO COMPAÑERO.

 

¡ ¡Y NO AL REVÉS!

 

Ver plantilla de calrtel editable con el programa Adobe PDF

 

9º ¿Cómo atener una demanda?

Hay DOS maneras de que contacten contigo.

Por teléfono, (fruto de pegar carteles y también "algo" de efecto que da el poner anuncios con tu teléfono en páginas web).

Por correo, (Fruto SOLO de poner anuncios en portales de anuncios con tu correo).

El objetivo es:

 

A) ENTREVISTAR Y CATALOGAR PARA SABER SI MERECE LA PENA ATENDER ESA PETICIÓN O ENCARGO.

 

 

B) DAR DE ALTA LAS DEMANDAS (clientes que te hacen un pedido), ENVIARLES EL MAIL DE LA L.O.P.D y  ENVIARLES "INMUEBLES vía mail o SMS"

 

 

C) Y conseguir VISITAR con los clientes los inmuebles para aplicar las técnicas de cierre.

 

 

10º ¿Cómo renovar anuncios para posicionarte en los portales?

 

¿Cómo renovar y posicionar los anuncios que ya publicaste hace días para que salgan en primeros puestos en los portales contratados?

 

Para esto tienes que renovar cada ficha del inmueble captado, los lunes,´miércoles y viernes de todas las semanas mediante el botón que encontrarás en MIS INMUEBLES dentro de tu programa de gestión. www.renovaranuncios.com  Para aprender a posicionar realiza el CURSO DE RENOVAR ANUNCIOS.

 

¿Cómo captar un inmueble en persona?.

Captar en persona significa que primero tienes que conseguir la cita.

NO SE TRATA DE VENDERLE SERVICIOS POR TELÉFONO SINO VENDÉRSELOS EN PERSONA.

 

Por lo que debes de llamar a los propietarios con "otro" chip.

 

Lo que significa que debes conseguir LLENAR TU AGENDA DIARIAMENTE DE CAPTACIONES.

 

Aclaración.

¡CUANTO MÁS TIEMPO ESTÉS DELANTE DEL ORDENADOR MENOS DINERO GANARÁS!

 

¡EL DINERO ESTÁ EN LA CALLE! Y te guste o no la tarea de CAPTADOR se basa en estar el mayor tiempo posible CAPTANDO (hablando en persona con propietarios), así como proveer a la Agencia de propiedades EXCELENTES para alquilar.

 

Y si NO realizas correctamente tu trabajo, ni el VISITADOR, ni el GESTOR ni el dueño de la agencia ¡GANARÁN DINERO! por lo que la primera "cabeza que rodará será la del MAL CAPTADOR" ¡Ten muy presente que el VISITADOR! (el que hace el cierre y alquila también DEBE HACER SU PARTE para que tú cobres que es CERRAR LA OPERACIÓN y si NO le facilitas el trabajo TE ASEGURO que el problema se NOTARÁ que es "MALAS CAPTACIONES" O CAPTACIONES DE INMUEBLES "CAROS".

 

El guión para conseguir la cita es SER TÚ MISMO y pedirle al cliente propietario con el que has contactado que te de la oportunidad de entrevistarse contigo durante 15 minutos EXACTOS, (refuerza siempre con la PALABRA EXACTOS para que se NOTE que no le vas a hacer perder toda la mañana o la tarde).

 

La mejor excusa es que le vas a regalar un vídeo de su inmueble sin compromiso SOLO porque te escuche en persona.

 

Objeciones que te podrán decir los propietarios cuando captas por teléfono para quedar en PERSONA y realizar la presentación?

 

OBJECIÓN 5

SI te pregunta, QUE LO HARÁ, si cobras algo le dirás.

 

TENGO dos tipos de servicios para nuestros arrendadores: Mira y aprende los servicios MS ORO (Sin cobrar) y también los servicios MS VIP (Cobrando)

.

El PRIMERO se lo alquilamos sin cobrarle nada a Ud. y el segundo se lo explicas por encima que es que le garantizará el cobro de la renta mensualmente.

Pero que como HAY uno de los dos servicios que es gratuito pues el que se entreviste contigo le hace ganar almenos UN VÍDEO de su inmueble que puede usar para alquilar mejor su inmueble enviándoselo a interesados particulares que contacten por correo con él.

 

ES UN MUY BUEN RECLAMO PORQUE "VENDE" PERO SOBRETODO TE "OBLIGA" A CUMPLIR UNA DE LAS PARTES MÁS IMPORTANTES DE SER AGENTE DE MERCA SERVICE, QUE ES QUE HACEMOS VÍDEOS DE LOS INMUEBLES CAPTADOS PARA ENVIÁRSELO A LOS PROPIETARIOS PERO TAMBIÉN A NUESTRA CARTERA DE INQUILINOS ¡Y NO SABES COMO FUNCIONA! ¡DE MARAVILLA! ¡LOS RESULTADOS DE TRABAJAR CON VÍDEO A TRABAJAR SIN VÍDEO SE NOTAN EN EL DINEO LIMPIO QUE GANARÁS AL FINAL DE LA SEMANA O DE MES ¡TE LO ASEGURAMOS! ¿Porqué te crees que lo hacemos?, ja, ja, ja ¡PARA GANAR MÁS DINERO!

 

Si no sabes Grabar un vídeo con tu móvil practica en tu casa.

Grabar y pasar los archivos del vídeo del salón de tu casa, de tu cocina, de tu baño a una carpeta que abirás en tu ordenador con el nombre material para hacer el vídeo de mi casa.

 

¿Cómo grabar, editar, unir varios vídeos en uno y publicar un vídeo en tu canal de youtube y después en tu programa y tu página web?

 

Ahora deberás aprender a editar el vídeo.

Por lo que te recomendamos que veas el curso que incluye www.reportajeinmobiliario.com que te enseñará a usar DOS programas:

 

WINDOS MOVIE MAKER y CAMTASIA (Ambos igual de efectivos). Realiza el CURSO DE EDICIÓN DE VÍDEO y aprende a "distinguirte del resto".

 

Aquí te dejo el enlace al vídeo "Como montar y editar un vídeo que has grabado del inmuebl0e".

 

Cuando tengas 4 pisos REALES y BIEN CAPTADOS POR TELÉFONO es cuando creemos aconsejable que captes en persona.

 

¡PERO ANTES INTENTA CUMPLIR ESTE OBJETIVo PARA ACTIVAR LA PUBLICIDAD

 

¿Cómo activar la publicidad (La máquina que publica los inmuebles en varios portales a la vez)? www.anuntiator.com

Publican 20 anuncios "gancho". (Se irán publicando los 20 anuncios provocando una campaña INICIAL publicitaria y que tengas pedidos de alquiler).

 

El objetivo es que consigas capfar 4 INMUEBLES pero con TODOS LOS DATOS y sobretodo con las OBSERVACIONES BIEN RELLENADAS. (Sin vídeo).

 

¿Cómo aumentar el nº de interesados en alquilar un piso COMO el que he captado en mi zona?

 

SI SOLO PUEDES TENER UN PISO DE UN PROPIETARIO publicado en los portales YA QUE NO PERMITEN DUPLICIDADES.

Es decir 20 anuncios del mismo piso.

 

¿Cómo dar de alta en tu programa de gestión y publicar un "piso gancho" o reclamo inmobiliario?

 

Los "pisos gancho", llamados "reclamos inmobiliarios" son inmuebles que no tienes y que finges tener mediante la publicación de un anuncio.

 

Pues NO te queda otra que "inventarte" pisos que sean parecidos al que tienes para que TENIENDO SOLO 1 PISO EN CARTERA TENGAS POR EJEMPLO 4 "GANCHOS", llamando "piso gancho" a un reclamo publicitario. www.reclamoinmobiliario.com Ver CURSO DE RECLAMOS INMOBILIARIOS.

 

Esto permite que.

SI TENGO 20 ANUNCIOS CONTRATADOS PARA PUBLICAR.

 

Y tengo 4 PISOS REALES.

Publico 4 ganchos para el piso real 1 TOTAL 5 anuncios relacionados con el "mismo piso" pero sin que lo note ni el cliente final ni el portal. (Quedan 15).

Publico 4 ganchos para el piso real 2 TOTAL 5 anuncios relacionados con el "mismo piso" pero sin que lo note ni el cliente final ni el portal. (Quedan 10).

Publico 4 ganchos para el piso real 3 TOTAL 5 anuncios relacionados con el "mismo piso" pero sin que lo note ni el cliente final ni el portal. (Quedan 5).

Publico 4 ganchos para el piso real 4 TOTAL 5 anuncios relacionados con el "mismo piso" pero sin que lo note ni el cliente final ni el portal. (Quedan 0).

 

PERFECTO PORQUE CUANDO TENGAS LOS 20 ANUNCIOS PREPARADOS ¡SE ACTIVA SOLA LA PUBLICIDAD! TRAS UNA REVISIÓN QUE HACE EL PROGRAMA EN EL QUE COMPRUEBA QUE DE LOS PISOS REALES NO TE HAS DEJADO ¡NI UNA SOLA CELDA SIN RELLENAR! Y TAMPOCO TE HAS DEJADO LAS 20 PREGUNTAS DE LA CELDA OBSERVACIONES SIN RESPODER, (de cada piso real).

 

Esto hace:

 

a) QUE TE ACOSTRUMBRES "BIEN" A TRABAJAR "BIEN"

b) QUE PRACTIQUES DANDO DE ALTA INMUEBLES REALES Y "GANCHOS VINCULADOS"

c) QUE PODAMOS COMPROBAR LA CALIDAD DE TUS ANUNCIOS. (Que no incluyan marcas de agua de milanuncios, segundamano, etc...).

d) QUE EL NOMBRE DE LAS FOTOS LO HAYAS CAMBIADO PARA EVITAR QUE TENGAN EL MISMO NOMBRE QUE LAS QUE COPIASTE EN EL PORTAL

e) QUE TENGAS UN MÍNIMO DE INMUEBLES EN CARTERA PARA QUE TU PÁGINA WEB NO ESTÉ "VACÍA" PORQUE LO "PENALIZA Google".

f)  QUE TENGAS CLARO QUE EL PROGRAMA TE AYUDA (no te controla) ya que si publicarás un piso sin precio EL PORTAL no lo publicará y perderás tú.

g) EVITA DAÑOS Y PERJUICIOS. (imagina que subes fotos eróticas en lugar de fotos de inmuebles pues el responsable eres tú y tú gerente y no la central, por lo que testificaríamos a favor del portal que te denunciaría por perjudicar su imagen y nosotros por perjudicar la nuestra. LA MULTA ES DE HASTA 3.000 € POR FOTO PUBLICADA POR DÍA QUE HAYA SALIDO EN EL PORTAL. ¡No te la juegues y trabaja limpio como los demás!

 

¿Cómo atender un pedido por teléfono cuando te preguntan por un inmueble GANCHO, efecto de la publicidad?

 

¡LO PRIMERO ES NO PONERTE NERVIOSO Y SABERSE LAS 3 RESPUESTAS POSIBLES! (Para eso estás aprendiendo ¿NO?)

Te llaman y te dan información que te hace pensar que preguntan por un piso gancho.

Ojo. 

Si te dan la referencia NO LE DIGAS QUE LA METES EN EL PROGRAMA Y QUE ESPERE A QUE LEAS LA INFORMACIÓN

NO LO HAGAS ¡POR DIOS!

 

Lo que tienes que hacer es decirle:

 

MAL

Entonces SI LE DICES QUE METES LA REFERENCIA EN TU PROGRAMA DE GESTIÓN Y QUE TE INFORMA DE QUE SI LO TIENES DISPONIBLE, llamas al propietario Y TE ENTERÁS DE QUE LO HA ALQUILADO (Da por seguro que pierdes la credibilidad del cliente que te preguntó por el piso por el cual AHORA llamas al propietario).

 

BIEN

 

a) No estoy delante el ordenador y no puedo entrar al programa de gestión para darle información ahora mismo, pero si es tan amable dígame su nombre y un correo y le envío el listado de pisos en OFERTA de esta semana para aprovechar la relación de calidad precio. 

Dígame cómo necesita que sea el inmueble:

 

¿Es imprescindible que tenga ascensor?

¿Es imprescindiblle que tenga 1, 2 ,3 o 4 dormitorios?

Por cierto ¿Tiene trabajo actualmente con nómina?

¿Es imprescindible que esté amueblado para entrar a vivir o lo quiere vacío porque aporta usted sus propios muebles?

¿Es imprescindible que la cocina esté equipada con nevera, lavadora, encimer y horno? 

¿Por cierto en su trabajo gana de 700 € a 1000 € o + de 1.000 €? (Le pregunto esto porque según me va respondiendo recuerdo un piso que se puede ajustar perfectamente a lo que usted necesita pero el propietario antes de la visita me pide que le informe un poco de cómo es el inquilino?

¿En qué empresa me ha dicho que trabajaba?

¿En qué zona EXACTA lo quiere?

¿En qué segunda zona lo alquiaría?

¿Y cuanto tiempo lleva con el mismo contrato en la misma empresa? Recuerde que SI no mereciera la pena mostrarle el piso del propietario que le he comentado ni se lo preguntaría Y MENOS EN UNA PRIMERA ENTREVISTA ¡POR DIOS! pero es que este caballero compra y alquila muchas propiedades y cuando las alquila pone un precio muy, muy ajustado es más yo diría que incluso barato y es una oportunidad que le ofrecemos a inquilinos que parecen solventes. Es más cuanto más solvente demostremos que es EL PROPIETARIO NORMALMENTE MÁS REBAJA EL PRECIO.

Lo que NO quiero es parecer indiscreto ¡NI MUCHO MENOS! hago mi trabajo y se lo pregunto todo porque me preocupo por clientes como usted para que tengan el mejor precio y calidad posible conmigo, ¡ASÍ ME RECOMIENDAN A OTROS!

¿Para cuando quiere entrar a vivir? Es esta semana, dentro de dos semanas, en las próximas 4 semanas o más tarde?

Para finalizar:

¿Dispone de las 3 mensualidades para alquilar una vivienda con una agencia?

 

¡SI TIENES EL ORDENADOR " A MANO" LE ABRES FICHA Y ANOTAS TODO EN EL ORDENADOR.

PERO TÚ LE DICES QUE ¡NO TIENES EL ORDNEADOR DELANTE! ASÍ GANAS TIEMPO PARA CAPTAR A LA "CARTA"

Y OBTIENES SU NOMBRE, CORREO Y DATOS.

Esto te permitirá introducir en el programa los datos para abrirle la ficha 

 

b) El piso por el que pregunta ESTÁ DISPONIBLE pero me informan que se puede visitar el mes que viene porque lo están deshalojando los actuales inquilinos a finales de este mes.

 

parece estar disponible. De todas maneras voy a llamar al propietario para comprobarlo, dígame a qué hora de hoy / mañana podría verlo y de paso se lo comunico. Enseguida le llamo y así costeo yo la llamada ya que es política de Merca Service que el cliente haga el MENOR gasto posible.

 

Ahora SE que te ronda esta pregunta por la cabeza.

 

¿Qué es lo que diré CUANDO ME PREGUNTE ALGUIEN POR TELÉFONO POR UNA REFERENCIA QUE META EL EL PROGRAMA Y ME DIGA QUE ES UN GANCHO?

 

El "novato" sin formación contestaría ¡EL INMUEBLE ESTÁ ALQUILADO Y HE AVISADO AL PORTAL PERO TODAVÍA NO LO HAN RETIRADO, LE PUEDO ENSEÑAR UNO (real que si tengo pero que no se lo digo porque descubro "el pastel publicitariamente hablando".

 

Y entonces SI TE PREGUNTA POR LOS OTROS 16 REFERENCIAS DE ANUNCIOS DE PISOS "GANCHO" ¿QUÉ LE DICES? ¿LO MISMO?

¿NO CREES QUE SE "NOTARÁ" Y QUE EL CLIENTE LO NOTIFICARÁ AL PORTAL? ¡PUES CLARO QUE SI! YA QUE SI LE DICES QUE:

Este está alquilado, y aquel también, y el otro, (vamos que SOLO tienes 4 anuncios reales y 4 pisos que mostrarle). pues CLARO QUE SE PUEDE "CABREAR".

 

Pero si contestas cualquiera de estas opciones te sorprenderás de la agradable reacción de los clientes:

 

¿Cómo atender un pedido por teléfono cuando el cliente te pregunta por teléfono por un inmueble REAL, efecto de la publicidad?

 

PARA PISOS REALES. (Es decir que estás delante del ordenador, te dice la referencia, abres mis inmuebles, la introduces y te dice ES REAL).

 

1ª OPCIÓN. 

Preguntan por un piso POR TELÉFONO.

Que SE SUPONE QUE TIENES. (Y DIGO QUE SE SUPONE QUE TIENES PORQUE SI NO TIENES EXCLUSIVA PROBÁBLEMENTE EL PROPIETARIO LO HAYA PODIDO ALQUILAR DE PARTICULAR O CON OTRA AGENCIA Y ¡NI TE HAYA LLAMADO! (fruto de un mal trabajo realizado de captación porque SI NO TE RECUERDA es porque NO has hecho el seguimiento que consiste en cada viernes llames a todos tus propietarios LES DESEES UN BUEN FIN DE SEMANA y "de paso":

 

a) Conseguirás que te recuerden y si alquilan TE LLAMARÁN POR "DEVOLVERTE EL DETALLE"

b) Así te enterás si ¡HAN ALQUILADO!

c) Les presentas un informe del trabajo realizado en la semana ¡CON INTENCIÓN DE REBAJAR EL PRECIO DE SU INMUEBLE!

 

Volviendo a la RESPUESTA OFICIAL QUE TIENES QUE DECIR cuando te pregunten por un piso, lo identifiques, introduzcas la ref en el programa y te informe que es un piso REAL CAPTADO.

 

MAL

Entonces SI LE DICES QUE METES LA REFERENCIA EN TU PROGRAMA DE GESTIÓN Y QUE TE INFROMA DE QUE SI LO TIENES DISPONIBLE, llamas al propietario Y TE ENTERÁS DE QUE LO HA ALQUILADO (Da por seguro que pierdes la credibilidad del cliente que te preguntó por el piso por el cual AHORA llamas al propietario).

 

BIEN

El piso parece estar disponible. De todas maneras voy a llamar al propietario para comprobarlo, dígame a qué hora de hoy / mañana podría verlo y de paso se lo comunico. Enseguida le llamo y así costeo yo la llamada ya que es política de Merca Service que el cliente haga el MENOR gasto posible.

 

¿Cómo atender un pedido por teléfono cuando el cliente te pregunta por CORREO por un inmueble REAL o un "GANCHO"?

 

2ª OPCIÓN.

Te preguntan por correo.

FANTÁSTIVO PORQUE TE HAN DEJADO ESCRITO EN EL CORREO LA REFERENCIA DEL PISO POR EL QUE PREGUNTAN.

 

Entoneces das de alta el cliente en el programa.

Le envías el correo de bienvenida para cumplir la LOPD.

Le envías el mail con "la revista que contiene los pisos personalizado a medida del cliente ¡si es que SALEN RESULTADOS en el CRUCE de AGENCIA!

Si no salen resultados en el cruce de AGENCIA puedes optar por cruzar con pisos e otras agencias y enviárselos igualmente para "entretenerle" o para GANAR TIEMPO ya que ahora deberás ¡BUSCARLE UN PISO A SU MEDIDA! o ¡ENSEÑARLE UNO REAL SI SE AJUSTA A LO QUE BUSCA!

Lo cual será fácil SI DE VERDAD PUSISTE "GANCHOS" VINCULADOS Y NO "GANCHOS AL AZAR"

Por lo que imagino que además de haberte respondido a la pregunta AHORA TODO COBRARÁ SENTIDO PARA TI.

 

LOCALIZAR.

PRECAPTAR (Muy importante)

CAPTAR 4 PISOS REALES.

PONER 16 "GANCHOS"

RECIBIR DEMANDAS (por correo, y por teléfono).

 

Aclaración:

 

Recibirás más correos que llamadas SI NO PEGAS CARTELES y créeme que una llamada INDICA MÁS URGENCIA que un correo y proporciona la sensación de que es "MEJOR" un cliente que gasta en llamar que un cliente que NO gasta en llamar.

 

Por lo que aquí te dejo el cartel "tipo" que deberás personalizar, fotocopiar y pegar en tu zona de trabajo.

 

 

SE QUE PENSARÁS.

 

¡SI SOMOS TRANSPARENTES ¿PORQUÉ TENEMOS QUE PSEUDO ENGAÑAR A LOS POTENCIALES CLIENTES CON ANUNCIOS "GANCHO"?

 

Por otro lado.

 

Debo dejarte claro lo que hacen los competidores y EL RIESGO que supone NO PONER GANCHOS (aunque creas que es publicidad engañosa NO lo es).

 

Publicidad engañosa es.

CAPTAR UN PISO.

PUBLICARLO.

QUE EL PROPIETARIO LO HAYA ALQUILADO.

QUE LO VEA "POR CASUALIDAD" PUBLICADO CON TU TELÉFONO.

QUE TE LLAME Y TE DIGA QUITA EL ANUNCIO.

Y QUE NO LO QUITES.

 

PUBLICIDAD ENGAÑOSA ES "SABER QUE EL PROPIETARIO HA ALQUILADO" Y DECIR.

¡BAH!, LO DEJO COMO ALQUILADO EN MI PROGRAMA Y LO PASO AL "ESTADO DE GANCHO"

PERO TE EXPONES A QUE SEA EL MISMO INQUILINO QUE HA ALQUILADO ESE PISO EL QUE LLAME AL PROPIETARIO PORQUE RECIBE ALERTAS TODAVÍA PROGRAMADAS DEL PORTAL DONDE SE REGISTRÓ COMO CLIENTE Y VEA QUE EL PISO EN EL QUE VIVE SE SIGUE ALQUILANDO.

QUE ES ASÍ COMO SE ENTERAN LOS PROPIETARIOS, NO SE ENTERAN PORQUE ESTÉN TODO EL DÍA EN LOS PORTALES NAVEGANDO "A VER SI HAS PUBLICADO SU PISO"

 

Por otro...

 

PUBLICIDAD ENGAÑOSA ES PUBLICAR UN PISO SIN PERMISO.

Ahora verás que cualquiera puede hacerlo y que es un RIESGO.

PERO DEBES COMPRENDER LO SIGUIENTE.

 

Cuando captas por teléfono LO FUNDAMENTAL ES QUE OBTENGAS EL CORREO ¡A PARTE DE RELLENAR TODAS Y CADA UNA DE LAS CELDAS!

Y EL TELÉFONO DEL CLIENTE.

Por lo que:

Lo primero que haces para ahorrar costes y PODER DEMOSTRAR QUE TE DIO PERMISO ES ENVIARLE UN CORREO DIRECTO A SU CORREO.

Con el programa podrás enviar al propietario que alquila:

 

A) LOS SERVICIOS PARA QUE LOS LEA Y TE DIGA QUE SI O NO TE DEJA ALQUILAR SU PISO.

B) LA FICHA DEL INMUEBLE CON TODOS LOS DATOS PARA QUE TE CORRIJA ALGUNO Y DE PASO LE INVITAS A VISITAR TU WEB Y CONOCERTE +

 

Esto quiere decir.

 

Que si "NO metes correos" no me digas que NO es porque el propietario NO tiene CORREO porque para publicar un anuncio en internet EL CORREO ES OBLIGATORIO EN EL FORMULARIO DEL PORTAL DONDE PUBLICÓ EL PROPIETARIO DE PARTICULAR QUE ES DE DONDE HAS OBTENIDO SU TEL.

 

Y también quiere decir que ¡SE ES MÁS PROFESIONAL Y TE IRÁN MEJOR LAS COSAS! si en vez de correo enviado.

Tienes la firma del contrato de servicios del propietario o su representante autorizado.

 

Y además recuerda que así CAPTARÁS EXCLUSIVAS, TE ENTREGARÁN UN JUEGO DE LLAVES, PODRÁS NEGOCIAR LAS CONDICIONES (meses de fianza y perfil del inquilino deseados por el arrendador), y EL PRECIO.

¡PERO SOBRETODO RECUERDA QUE GRABARÁS UN VÍDEO Y ESO MARCARÁ LA DIFERNCIA CON OTRAS AGENCIAS PORQUE HARÁ QUE EL PROPIETARIO SE ACUERDE "DEL/LA QUE LE HA HECHO EL VÍDEO" Y SOBRETODO DEL QUE LE HA ATENDIDO PERSONALMENTE.

 

Y un detalle NO es solo que le dejes una tarjeta.

 

SI NO QUE LE DES UN PANFLETO IMPRESO QUE LE RECUERDE Y RATIFIQUE (GARANTICEi POR ESCRITO), TODO LO QUE LE DICES EN PERSONA.

 

Porque NO te confundas.

 

El que SE DIFERENCIA y DEMUESTRA MÁS Y MEJOR SERVICIO JUNTO CON UNA ATENCIÓN AL CLIENTE PERSONAL PREOCUPÁNDOSE DE ÉL COMO "PERSONA" Y NO COMO CLIENTE ES EL AGENTE QUE MÁS CAPTA. (Y normalmente si captas buenos pisos, en buen estado, a buen precio y con garantías (contrato de servicios firmado)  EL VISITADOR los alquila "como churos" porque tiene "ARMAS".

 

 

PASOS A SEGUIR PARA COMPRENDER LAS TAREAS NECESARIAS PARA UN CAPTADOR.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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¡AHORA QUE HAS ENTRADO EN MATERIA! Te respondo a la finalidad de este curso.

 

¿Cómo captar un inmueble en persona?

 

En este vídeo verás una representación CLARA que te eseña un ejemplo CLARO de cómo lo hago YO. (Porque cada uno tiene su técnica) y eso lo respetamos mucho, es decir que unos agentes para romper el hielo con el cliente hablan de fútbol, otros del tiempo, pero TODOS nos basamos en CAER BIEN ,(se majos), En explicar el listado de servicios que ofrecemos. En realizar la comparación con otros y en la promesa de que ALQUILAREMOS EL PISO.

 

Lo que ocurre es que TODO SE BASA EN GENERAR CONFIANZA y vender el servicio a quien lo quiere NO al que lo necesita.

 

Si vendieras productos adelagazantes y te acercas "a todos las personas obesas" que veas por la calle diciéndoles que puedes ayudarles a adelgazar AUNQUE LO NECESITAN SI NO QUIEREN SE VAN A ENFADAR CONTIGO ¿VERDAD?, no porque les recuerdas que están ¡GORDOS! Sino porque NO has identificado o CALIFICADO AL CLIENTE COMO ALGUIEN QUE QUIERE ADELGAZAR SINO COMO ALGUIEN QUE LO NECESITA.

 

Y eso ocurre con los propietarios que alquilan.

 

Que UNOS quieren alquilar con agencias y otros aunque lo NECESITAN no quieren y PUNTO por lo que RECUERDA EL PORCENTAJE.

 

De 10 visitas para captar SOLO 1 TE FIRMARÁ EXCLUSIVA POR 30-60 DÍAS, TE DEJARÁ LLAVES, REBAJARÁ EL PRECIO Y ACEPTARÁ AL INQUILINO QUE TÚ ELIJAS Y LE LLEVES. ¡Y NO HAY MAYIR ALEGRÍA! PORQUE PARA CAPTAR ¡UN PISO BIEN CAPTADO! SOLO TE HACE FALTA QUE TE DIGAN QUE ¡NO! SOLAMENTE 9 VECES. (Para vender multipropiedad la relación es de 1 por cada 1.000 ¡PARA QUE TE HAGAS UNA IDEA! ja ja ja

 

Entonces pasemos ahora a la teoría de la captación en persona, (pasos) y sobretodo a la resolución de objeciones.

 

¿Cómo ELUDIRÁS O EVITARÁS las objeciones? ¡NO EVITÁNDOLAS! SINO QUE LAS DIRÁS TÚ AL CLIENTE JUNTO A LA SOLUCIÓN.

 

Esta técnica es de las más efectivas entre las 14 técnicas de cierre que tienes disponibles y con las que tendrás que empezar a sentirte cómodo porque DEBERÁS PRACTICAR EN CASA CON TU MUJER, MARIDO, HERMANO, AMIGO, ETC....

 

Aquí te dejo enlace al vídeo del teatrillo de CAPTACIÓN Curso de CAPTACIÓN DE INMUEBLES.

 

Aquí te dejo el enlace al vídeo ¿Cómo captar un inmueble?

 

 

Verás que en él vienen MUCHAS Y GRANDES OBJECIONES en las que verás ¡COMO SALIR DE ELLAS! 

 

Aquí te dejo el enlace al vídeo 14 técnicas de cierre que aumentan tus ventas y ¡LA TÉCNICA Nº 14! que es ¡A CO JO NAN TE!

 

 

¿Cómo presentarás el servicio?

 

CON POCAS PALABRAS.

 

CON MUCHAS IMÁGENES.

 

Usando el DOSSIER DE AYUDA PARA LA CAPTACIÓN QUE ES UN "LIBRITO" QUE PERMITE PASAR HOJAS QUE VE EL CLIENTE, MIENTRAS TÚ LEES LO QUE PONE EN CADA HOJA Y TERMINA CON UNA ALTÍSIMA PROBABILIDAD DE QUE EL CLIENTE CONTRATE EL SERVICIO. 

 

Es decir o bien llevas un IPAD con conexión a internet, o bien un ordenador portátil a la casa del cliente que alquila o si NO DISPONES DE NINGUNA DE ESTAS DOS HERRAMIENTAS...PUES TE TOCA IMPRIMIRTE EL DOSSIER Y PEDIR QUE TE LO ENCUADERNEN EN LA PAPELERÍA Y LE PONGAN UNA TAPA TRANSPARENTE Y UNA CONTRATAPA "AZUL O NARANJA"

 

Aquí te dejo el enlace al vídeo ¿Cómo captar un inmueble en exclusiva? 

 

 

 

Como ocurre con todos los cursos.

O te parecen demasiado "largos" o te parecen demasiado "cortos"

Por ese motivo.

Si te has quedado con ¡GANAS DE MÁS! y quieres ser un auténtico profesional te RECOMENDAMOS que por el bien de tu trabajo realices estos 

CURSOS SUPLETORIOS.DE MÓDULOS O HERRAMIENTAS QUE UTILIZARÁS PARA OPTIMIZAR TUS RESULTADOS.

 

No es imprescibdible porque con el curso CAPTADOR ya tendrás más que suficiente para comenzar ya que CAPACITARTE siempre PERO no trabajar para ganar dinero es DURO porque NO ganarás dinero. 

 

Como cada uno es dueño de su tiempo tienes estas DOS OPCIONES.

 

A) Completas el test de captador para conseguir tu diploma que es conserguir tus primeras 4 captaciones de viviendas por teléfono sin cobrar al propietario arrendador, publicas tus primeros 16 "reclamos inmobiliarios o ganchos" y activas la publicidad, lo que te traerá clientes a tu correo y teléfono para almacenarlos en tu programa, realizas el curso de VISITADOR y cuando tengas CLIENTES entonces al coger confianza te atreves a captar cobrando al propietario CAPTANDO EN PERSONA.

 

Para realizar bien tus tareas te dejamos el CALENDARIO DE TU PRIMERA SEMANA PRACTICANDO.

 

B) Completas la formación técnica y después te pones a captar.

 

Si me preguntas cual es la solución correcta, YO iría a captar YA y MIENTRAS TANTO, cada día haría uno o dos cursos hasta completar mi formación.

O directamente iría a captar y cuando me haga falta aprender algo relacionado con la captación, acudo a esta página para aprender a usarlo.

Pero si eres agente tendrás que respetar lo que diga el gerente de tu agencia,  (aunque creo que todos estarmos de acuerdo que cuanto antes te pongas a trabajar, antes cometerás errores que es cuando verdaderamente APRENDES).

 

¡AHORA TÚ DECIDES!

AMPLÍA TU FORMACIÓN (SI LO DESEAS).

 
 
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Duración

Nº de vídeos

Nº de

documentos

o archivos

Título del Capítulo

Nº del Capítulo

Nombre y enlace al módulo

 
MODULO 1  Programas de Ayuda www.programasdeayuda.com

0

11

01 H 40 Min

MODULO 2 Mantenimiento de Ordenadores www.mantenimientodeordenadores.com

0

6

00 H 22 Min

MÓDULO 3 Correo Inmobiliario www.corrreoinmobiliario.com

0

26

01 H 32 Min

MÓDULO 4 Calendario Inmobiliario www.calendarioinmobiliario.com

0

1

00 H 14 Min

MÓDULO 5 Programa Inmobiliario Inmo Desk www.inmodesk.com

0

18

00 H 49 Min

06 H 00 Min

26

0

MÓDULO 6 Programas Inmobiliarios www.programasinmobiliarios.com

01 H 09 Min

8

0

MÓDULO 7 Foto Inmobiliaria www.fotoinmobiliaria.com

04 H 15 Min

11

0

MÓDULO 19 Rastrea Pisos de particulares www.rastreapisos.com

03 H 17 Min

9

9

MÓDULO 23 Captación Inmobiliaria www.captacioninmobiliaria.com
MÓDULO 24 Zona de Trabajo www.zonadetrabajo.com

9

04 H 06 Min

9

03 H 17 Min

9

9

MÓDULO 25 Reclamo Inmobiliario www.reclamoinmobiliario.com

02 H 00 Min

15

0

MÓDULO 28 Informes Inmobiliarios www.informesinmobiliarios.com

01 H 00 Min

1

0

MÓDULO 30 Renovar Anuncios www.renovaranuncios.com

06 H 00 Min

36

0

MÓDULO 31 Reportaje Inmobiliario www.reportajeinmobiliario.com

01 H 00 Min

1

0

MÓDULO 32 Textos Automáticos Inmobiliarios www.textosinmobiliarios.esy.es

04 H 00 Min

4

0

MÓDULO 33 Catalogo de Clientes www.catalogodeclientes.com

00 H 15 Min

1

0

MÓDULO 34 Google Maps www.google.com/maps

00 H 15 Min

1

0

MÓDULO 35 Google Street Views www.google.com/maps/views/streetview?gl=us&hl=es

00 H 15 Min

1

0

MÓDULO 36 Código Postal www.correos.com

01 H 15 Min

1

0

MÓDULO 37 Mls Merca Service www.mls.mercaservice.com

01 H 00 Min

1

0

MÓDULO 39 Alquile Sin Comisión www.alquilesincomision.com

00 H 25 Min

1

0

MÓDULO 40 Plan De Protección De Alquiler www.plandeprotecciondealquiler.com

00 H 15 Min

00 H 30 Min

1

0

1

0

00 H 25 Min

1

0

MÓDULO 43 Fichero de Inquilino Moroso www.fimiberica.com
MÓDULO 42 Alquiler Con Garantía www.alquilercongarantia.com
MÓDULO 41 Arrenta www.arrenta.es

1

0

01 H 00 Min

MÓDULO 44 Drop Box www.dropbox.com

1

0

01 H 30 Min

MÓDULO 45 Certi Fácil www.certifacil.com

VIDEO PARA COMPRENDER LAS TAREAS O PASOS NECESARIOS PARA INICIAR LA ACTIVIDAD.

Comprendemos que es mejor VER que LEER, por ese motivo hemos preparado un vídeo en el que te explicamos paso a paso lo que hay que hacer para

poder "construir" una buena base en la que apoyarás tu negocio y sobretodo el éxito de tu trabajo diario porque es mejor prepararse que lamentarse.

 
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SI YA HAS COMPLETADO EL CURSO DE CAPTADOR PROCEDE A REALIZAR EL CURSO DE VISITADOR

Comprendemos que ahora te preguntarás ¿QUÉ SIGUE?.

Lógicamente si has aprendido a captar AHORA debarás aprender a CONCERTAR VISITAS PARA MOSTRAR TUS VIVIENDAS Y A ¡VISITAR!

Por lo que pulsa el botón que verás aquí debajo y visiona el curso de VISITADOR DE INMUEBLES DE ALQUILER.